淘宝农资如何运作抢先机

   淘宝农资“平台巨霸，势压天下，不可抵挡”；淘宝农资“农海巨浪，淘尽弱小，推动变革”。笔者有幸与会，结合自己电商实战分享感受，期共同探讨。  

 

                                                                                                                  淘宝农资引领农药新时代

   2014年10月阿里“千县万村”计划实施，2015年全国各“农村淘宝”项目纷纷启动，,“淘宝农药”类目诞生，“淘宝农资”频道9月上线，农药电商组织化开启农药营销新纪元。

这是一个农资新网商时代。数千万新农人将网上淘农资；数十万农资店借淘宝平台成为网上电商，网下体验网上采购梦想成真；数万家企业店辅“淘宝农资”大旗下招揽生意；数千家农药企业会晒产品、晒价格、、晒亮点、晒服务、晒渠道、晒套餐…….步入24小时销售、全程服务、全年展销、全面竞争新时代。

 

                                                                                                                 淘宝农药助推企业转型

   克胜主业发展目标是由传统农化企业向农药、植保机械结合、植保全程服务转型，实现线上线下融合、O2O，占据手机移动端、PC端新农人网络采购领先份额，借一流成熟平台-----淘宝农资、创自主创新平台----蜻蜓农服，这是我们克胜人的现在就必须加紧要走的路。

淘宝农资的目标是成为领先的新农业种养殖技术服务商&农资商品流通平台，引领中国新农业。为卖家提供农资产品信息发布、店铺管理、营销&品牌推广、交易管理、用户管理、数据分析等全生命周期的电商解决方案，帮助卖家获取最精准的农资客户。

   从农资供应链、农服消费营销、企业信息化，到运营组织架构，企业经营核心领域将彻底重塑，农化企业要快捷主动适应调整。这场市场变革中如何寻找到最好的位置？扮演最好的角色？我们只有了解新趋势、新转折、新模式，才不会被“互联网+”的大潮淘汰，才会在“+互联网”的号召上跟上趟，有作为，快捷响应，高效履职。

 

   淘宝农资人士介绍，城里的淘宝接近饱和，农业被互联网改造的潜力最大。预测未来5～10年中国农业通过互联网会实现升级重组，整个农资市场将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型。原阿里巴巴创业中的3000人队伍正沉到乡村，与地方政府合作，村淘是淘宝今后增量所在，农资的新类别9月2日将正式上线，农资网购最先得利，获得重点扶持推广。

   农药是特殊的农资，“互联网+农药”的本质在于提升服务，而不只是产品销售，农药产品只是服务的部分载体。要通过建立体验中心实现线上线下互动，提供包括植保、金融信贷、农产品销售等综合服务实现盈利。

   研究人士也认为淘宝农资中农药会冲到中国农药总销售总量的40%，再提升就很难。如此看来企业不做淘宝农资或其他电商平台就一定比竞争同行少了份额获得机会，从而丢失从农药总销售体量中很快分流着的市场份额，未来自己的市场萎缩是必然的，缺乏竞争活力是一定的。

 

 

                                                                                                                 淘宝农资如何运作获先机

   淘宝农资不可能颠覆了地面农资销售，无疑在改造农资环境。在互联网渠道信息互通的互联的基本功能下，农资暴利时代难以为继。厂家、商家依靠各自核心竞争资源及能力，打通网商，特别是移动网商通道。与城里人相比，农民用户们跨过了PC端直接进入电商时代。新农民一下子就能攀上淘宝农资、蜻蜓农服等主要靠移动端。通过各种互联网终端设备，借助淘宝农资、蜻蜓农服，我们将为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、农产品销售、信贷保险等全链条服务，建设农户互动社区，才是农化企业未来的重要出路之一。当然轻重缓急地转型，试验示范地实施，先大户、空白市场做起，电商共识高、操作能力强的伙伴选择最重要。电商专业小团队8人以内为宜，再多要分组。要将淘宝农资这类平台真做好，主要依赖有冒险精神、创新激情、接受力强的年青人，最好吸纳具有植保知识及服务能力的人，吸引吃得苦耐得劳的精力充沛、耐得住整夜盯屏、长时间能耐心回应咨询的这类员工。与地面营销人员不隶属一个部门。

借鉴其它类别，农资也主要靠差异化解决传统渠道阻碍，通过价格杠杆平衡线上、线下渠道关系。建议要换品牌，换包装，换规格；设定传统渠道就近发货、服务原则。这是电商改造传统渠道的最便捷、最可行的方式与途径。我们完全可以通过年初约定，发挥自主产品、行业高端品牌主导作用，明确市场区域，明确线上线上协调责任，真正接上营销变革的快车道。

   针对危化品物流快递的限制，建议建立枢纽物流中转库。农药电商物流难仍然是阻碍农药电商做大的难点，阿里、京东等都在做最后一公里，这是最难攻克的阵地带。借助政策的扶持、大伽们的雄心大略、超前谋划及投入，农药电商搭上危化品小柜化、专柜化、危化品冷链化的快车不是梦。要利用淘宝上非常有用的信用工具，线下的赊销在线上也可实现。如“花呗分期”、蚂蚁金服，实施信用发货。淘宝农资上的优质客户是值得信赖的。要考虑农药行业特点选用直通车推广工具，选择广告付费类、频道类活动，讲究投入产品比，提高点击率、转化率、客单价、成交率，站排头。购淘宝官方数据，为网销服务，如“生e经”获得环比数据，掌握竞争情报，为营销活动投入提供最佳时机，争取获取流量成本低。淘宝的烽火计划就是扶植优质农资的项目。只要店辅有一钻、子行业前20名等可申请进入计划。

   淘宝农资鼓励企业开店，鼓励企业农技服务，通过淘宝农资的入驻门槛，追溯质量体系的完善，植保服务的套餐化，杂、乱、散、小的农资厂家将逐步失去现有的生存土壤条件，难以生存。

淘宝农资十分看好农技服务、植保服务。农药企业店与植保服务大队配合是最佳配伍。

   淘宝营销特点之一，就是排位，在排名第一位、第一页、第一品牌无疑会多流量，多转化，多收益。在淘宝农资正式上线来临之际，我们也在小结克胜农药名牌C店的作用，试验人员的辛苦不容怀疑：正因为15个月（2014年3月-2015年6月）的尝试，为克胜品牌、也为淘宝农资独立成类作出贡献。

   淘宝农资正是农民消费者方便、便宜、放心与农资企业握手的好渠道、新模式。智领未来，拥有未来，淘宝农资是不可或缺的合作平台，我们“克胜农药”、“克胜农资”必须赶在淘宝农资正式上线前完成官方店的装潢，投运新的农化电商模式，开辟新的赢利渠道，掌握好农化电商先机。